Pastaraisiais metais korėjietiška kosmetika (arba „K-beauty“) tiesiog užtvindė ne tik socialinius tinklus, bet ir realias JAV parduotuves. Nors pasaulio prekybos vandenyse šiuo metu siaučia nemažai audrų – nuo tarifų iki geopolitinių įtampų – būtent Pietų Korėjos startuoliai demonstruoja, kaip galima augti net ir tokiomis sąlygomis. Kas lėmė šį fenomeną ir kodėl tokie prekių ženklai kaip TIRTIR užkariavo amerikiečių kosmetikos lentynas?

Socialinių tinklų magija ir K-pop efektas

Jokia paslaptis, kad K-beauty populiarumą iš dalies užkūrė K-pop‘as, Pietų Korėjos kinas ir serialai. Viskas prasidėjo nuo PSY dainų, paskui atėjo BTS banga, „Parazitas“ laimėjo „Oskarą“, o visa likusi planeta susižavėjo korėjietišku grožiu. Kai visos šios kultūros tendencijos pasiekė JAV – vartotojai ėmė ieškoti, kuo rūpinasi jų dievaičiai, ir natūraliai atsidūrė prie K-beauty lentynos.

TIRTIR kosmetika – iš interneto tiesiai į JAV parduotuves

Viena iš ryškiausių šios bangos žvaigždžių – TIRTIR. Šis ženklas garsiai prabilo apie save dar pernai, kai jų legendinė kušoninė pudra „užvirė“ socialinius tinklus ir tapo tikru hitu tarp įvairių odos atspalvių ieškančių amerikiečių. Po didžiulės sėkmės internete TIRTIR atsidūrė ir realiose JAV parduotuvėse: jau šią vasarą jų produktų bus galima įsigyti „Ulta Beauty“ lentynose, o derybos vyksta ir su kitais prekybos tinklais – nuo „Sephora“ iki „Costco“ ar „Target“.

Toks žaibiškas populiarumas, žinoma, nebūtų įmanomas be drąsios rinkodaros, „žmogiškų“ kainų ir kokybiškos sudėties – net amerikiečių ekspertai pastebi, kad TIRTIR kosmetika dažnai nurungia prabangius prancūziškus vardus kaip „L’Oreal“ ar „Estee Lauder“, nes kainuoja mažiau, o kokybė ir efektas – įspūdingi.

Kodėl JAV vartotojai renkasi korėjietišką kosmetiką?

Neseniai JAV padidino muitus Pietų Korėjos grožio produktams, tačiau dauguma K-beauty prekės ženklų dėl to nepanikuoja. Jų verslo modelis orientuotas į aukštą maržą, o didžiąją gamybos dalį jie yra perdavę išorės paslaugų teikėjams – tokioms ODM milžinėms kaip „Cosmax“ ir „Kolmar“, vadinamoms grožio industrijos „Foxconn“. Ši lanksti, kaštus optimizuojanti struktūra leidžia išlaikyti konkurencingas kainas net ir padidėjus tarifams.

Skaičiai kalba patys už save: 2024 m. Pietų Korėja tapo trečia pagal dydį grožio produktų eksportuotoja pasaulyje (po JAV ir Prancūzijos), o net 80% šios šalies pagaminamos kosmetikos iškeliauja į užsienį. JAV e-prekybos duomenys rodo, kad K-beauty penketukas (Beauty of Joseon, TIRTIR, Medicube ir kt.) išaugo 71% per dvejus metus, kai tuo tarpu prancūziškų prekės ženklų augimas siekė vos 15%.

Ką žada ateitis K-beauty ženklams JAV rinkoje?

Didžiausi JAV prekybininkai jau varžosi, kas pirmas išsives TIRTIR ar kitą K-beauty žvaigždę į savo lentynas – ir net „Sephora“ šią vasarą pradės pardavinėti naujus korėjietiškus brendus. Tiesa, ilgalaikis augimas priklausys ne tik nuo socialinių tinklų bangos – vis daugiau K-beauty prekių ženklų siekia stiprinti fizinį buvimą parduotuvėse, nes internetinė banga anksčiau ar vėliau nurimsta.

Tuo tarpu „Olive Young“, pagrindinis Pietų Korėjos kosmetikos mažmenininkas, jau planuoja atidaryti savo pirmąją parduotuvę Los Andžele, nes, kaip sako jų atstovai, būtent Kalifornija – pagrindinė JAV K-beauty pirkėjų bazė.

Ar K-beauty išlaikys savo pozicijas JAV?

Nepaisant tarifų ir vis didėjančios konkurencijos, TIRTIR ir kiti K-beauty startuoliai ramūs – socialinių tinklų efektas, prieinama kaina ir kokybiški ingredientai kol kas laimi prieš brangius vardus. Visgi, niekas nėra apsaugotas nuo “perdegimo” – kai kurios kompanijos jau mato augimo lėtėjimą, o analitikai primena: ilgalaikė sėkmė priklausys nuo gebėjimo prisitaikyti ir kurti inovacijas.

Bet kol kas, K-beauty banga tik kyla. Jei JAV grožio industrijoje ir yra “trendų karalienė”, šiuo metu ji tikrai kalba korėjietiškai. O TIRTIR kosmetika – viena pagrindinių šios bangos žvaigždžių.